09年毕业到现在,在私企、外企、非营利组织都做过。一直到了15年12月才有了第一次跟老板谈加薪的经历,写出来与大家分享。

先说谈加薪的结果,最终工资涨了22%,还算满意。谈话时间不长,一杯咖啡的时间,但是我事先做了许多工作。

看合同条款

  一些公司,是会把工资调整这项放在雇佣合同里的。即使合同里不提,大部分公司对员工表现应该也是有审核机制的,其实也就是个谈工资的好时机。

  我的合同上说明,入职后6个月进行业绩考核及工资调整,首次调整后每12个月再进行业绩考核及工资调整。我在工作刚满6个月后,就给老板发了邮件要求进行工作考核及工资调整,并且明确指出这是按照合同来办的。这样一来,老板也就无法推脱了。

看你的市值

  如果想要跟老板张嘴,你心里一定要有个底数。消息来源可以很多,比如同公司相同职位的工资你清不清楚?比如其他公司类似职位的工资你清不清楚?你跟你们人力部门的同事熟不熟?你跟你们财务部门的同事熟不熟?另外,现在有很多网站也将这些信息整合起来,能起到一定的指导作用。

  我在谈工资之前,问过了我同事的工资,问了其他公司类似职位的朋友的工资,也做了很多网上的搜索。如果要去问别人,你一定要诚恳、要诚实。工资是非常私人的事,谁都不想说给别人听,除非是人家觉得也许真的能帮上你。你可以问那些和你关系不错的同事及朋友:“我现在的工资是XXX,我已经和老板约了下个星期谈工资调整的事,但是我心里不太有把握。你介不介意大概透露一下你这个职位的工资现在是在什么范围?”

看好时机

  时机的重要性,相信大家都懂。没人会在公司面临垮台倒闭时,跟老板说“我觉得,我的工资体现不了我的价值。我希望公司能够将我的工资上调30个百分点?!?/p>

  好的时机,可以是你作为主力完成一个大项目,并且预计还会带领更多大项目时;可以是谈下了极难啃的客户,为公司带来长期效益时;可以是不小心看到老板和女秘书调情后(这一条估计要配上拍摄的图片或是视频才更有效);可以是猎头公司频频拨打你的电话时。

  我看到的时机,是看到整个行业快速发展,是听到老板说本年销售业务提前一个季度完成时。

看绩效不是看苦劳

  “加班时间长”不是要求涨工资的论据;“房贷高”也不是涨工资的论据。公司只看是开给你的工资高,还是你为公司创造的价值高。

  不过绩效这个东西是可以适当作弊的。从我有限的几年市场营销的工作经验来看,数据都是为了论点服务。如果谈工资前发现自己业绩不好,那你可能需要多琢磨一下excel的运用,把shi一样的业绩也做成花一样好看的图表,让老板赏心悦目的同时不忍心戳穿你。

涨了工资还要让公司觉得占了便宜

  谈工资是一件让双方都很不舒服的事,如果谈成了那还好。如果没谈成,留着就成了窝囊废,走了又不舍得那几千块钱。最好的结果是,涨了工资还要让老板觉得占了你便宜。

  我是这么跟老板说的:“我了解到市面上和我类似的职位工资水平在4-7这个范围。我在这里干了一段时间,很享受在这里工作,也学到很多东西,所以我愿意从4这个工资水平开始做起?!钡比荒闼党隼吹?-7一定是要有依据有调查的。

  这么一说,情商那么高的HR肯定不会说“狗屁,市面上你这个职位的工资大都是在1-3?!比绻娴哪敲此盗?,那这家公司你也不用留了。

  2017,希望大家工资高涨!